打開思路 促成企業國有股權拍賣

近期，上海長城拍賣有限公司遇到了一樁“棘手”的企業國有股權拍賣業務，通過積極開展拍前調研，想競買雙方之所想，贏得了各方的滿意評價。拍賣師鄭重敲下拍賣槌宣布成交的瞬間，委托人激動地表示：“原來，拍賣還能這么做！”

積極走訪 策劃初步拍賣方案

標的公司系某國有紡織集團的全資子公司，注冊資本350 萬元，經營范圍為服飾、服裝、服裝輔料、紡織品的設計、加工、銷售，主打產品是“X”牌西褲。

長城拍賣公司團隊首先來到上海新世界百貨商城、上海市第一百貨商店、上海市第一八佰伴等大型商場，了解“X”牌西褲的市場情況。接著，長城拍賣公司團隊與委托人進行了深入溝通，了解到，近幾年，“X”牌西褲銷售業績尚可，主要是中老年消費者比較認可“X”牌商標，有一定的品牌效應。

長城拍賣公司團隊還從中國服裝協會了解到，2020 年，規模以上服裝企業服裝產量223.7 億件，同比下降7.7%；實現營業收入13,697.3 億元，同比下降11.3%；利潤總額640.4 億元，同比下降21.3%；營業收入利潤率為4.7%，同比下降0.6 個百分點。2020 年，限額以上單位服裝類商品零售額累計8,824 億元，同比下降8.1%；穿著類商品網上零售額同比增長5.8%；服裝及衣著附件出口1,373.8 億美元，同比下降6.4%。服裝行業體量巨大，但降幅明顯，行業景氣指數不高。經過拍賣前期的調查，長城拍賣公司團隊在較短的時間內，形成了拍賣方案，得到了委托人的肯定。

根據實際情況調整方案

委托人在解讀拍賣思路、評估拍賣建議時，解釋到，“X”牌商標原來系標的公司專用。在國企改革中，按有關規定收歸至上級公司。實際情況是，上級公司實際上沒有對“X”牌商標進行品牌運作，服飾公司免費使用。故本次拍賣的標的不含“X”牌商標。

考慮到市場環境因素，長城拍賣公司團隊主動向委托人建議，將 “X”牌商標與股權標的合并，無疑吸引更多競買人，既可加快拍賣進程，也能實現國有資產保值增值。受到“X”牌商標轉讓的外部因素的限制，拍賣標的暫定為股權。然而，兩次拍賣，均未成交。在此情況下，長城拍賣公司團隊鑒于實際情況，再一次調整拍賣方案，報請標的公司上級單位復審。

協調各方 促成最終成交

長城拍賣公司新方案指出，近年來，全球經濟的持續低迷，特別是新冠疫情爆發，造成服裝服飾行業一度不景氣。但更重要的是，“X”牌商標與服飾公司相分離的事實無法成為市場關注點，是拍賣流標的原因之一。

長城拍賣公司建議，如果“X”牌商標從上級單位“回到”標的公司，進而與股權合并拍賣，不失為打破無人問津局面的良策。同時，隨著產業結構調整，上級單位實施“平穩退出市場”的戰略，而“X”牌商標“留存”在上級單位并不能產生利益。在委托人的協調下，長城拍賣公司團隊與上級單位進行深入溝通，分析利弊。經過努力，上級單位研究決定，“X”牌商標以市場價出售給服飾公司，以求服飾公司“完整性”。

長城拍賣公司的不懈努力收獲了回報，引來眾多意向競買人，一時間咨詢電話不斷，形成了一個小小的市場熱點。最終，拍賣會如期舉行，拍賣標的也順利成交。買受人在規定期限內支付了拍賣成交價，長城拍賣公司團隊配合買受人完成了相應的變更手續。

上海長城拍賣有限公司