買受人不能按時交付拍賣款怎么辦?

　　拍賣公司最棘手的就是買受人不能在約定期限內交清拍賣成交款及傭金的問題，委托方一而再，再而三催收拍賣款，而買受人以種種理由推遲付款，拍賣公司被夾中間，束手無策。

　　買受人為什么不能按時付款，雖然他們提出這樣那樣的理由，有些不充分，站不住腳，但有些理由是有道理的，確實存在不能按時付清拍賣款的實際困難。

　　一種情況，拍賣成交額較大，在3000萬元5000萬元以上，成交確認書上約定買受人必須在7個工作日付清拍賣成交款及傭金，買受人也在成交確認書上簽了字，但過后感覺到僅8、9天要湊好幾千萬確實不容易，更主要的是原來答應借款的單位或個人又出現了變卦，資金缺口未能得到解決，只能找個理由先推一下。

　　另一種情況，雖然成交書上只有一個買受人簽字，私下可能有幾個“股東”，有的已準備了應付的拍賣款，有的資金沒有準備到位，幾個“股東”中只要有一人錢不到位，他們就不能按時付清拍賣。

　　還有一種情況，買受人拍賣成交后，發現買的房子還漏水，還欠水電費，有這樣那樣的標的瑕疵，要求把這些問題解決了才能付清拍賣款。

　　再一種情況，幾個人搶一個標的，越拍越高，最終“天價”成交，買受人清醒過來后后悔了，于是找個理由先說過幾天就付款，最后電話也不接了。

　　凡此種種，盡管拍賣公司不斷催促買受人付款，但有不少人一拖再拖，短則十幾天，長則幾十天，在買受人拖欠拍賣款期間，最大的變數是突然反悔，不要標的了，當然找個理由把違約責任推給拍賣公司，使拍賣公司又陷于更被動的催款狀態中。

　　如何盡可能避免買受人拖欠拍賣款，須釆取切實可行的對策措施。

　　對策一,確定合理的拍賣款支付期限。拍賣成交額3000萬元——5000萬元的，征得委托方同意的前提下，可把拍賣款、支付期限延長到10 天、半個月，拍賣成交款在5000萬元以上，支付期限放到20天。具體時限依據標的金額大小，事先了解競買人支付能力和委托方認可等相關因素確定。

　　對策二，妥善協調解決標的中瑕疵問題，對買受人提出的水電氣欠費，機器設備缺胳膊少腿，車輛中的違章、罰款等問題，如拍賣公司在拍賣前未告知清楚，就必須及時幫助協調解決，一方面與委托方溝通，欠費和違章罰款在拍賣款中列支，對機器設備中缺附件與買受人協商，拍賣公司適當作點補償，或在傭金收取中給予優惠?？傊?，只有把這些買受人提出的確實存在的問題一協調解決后，催收拍賣款才能見效。當然，在協調解決前，可與買受人簽個補充協議，明確協調解決時間和拍賣款到賬時間，相互制約，共同遵守。

　　對策三，因情因人而異，一案一策。對買受人逾期未付清拍賣款，首先要了解主要原因和真實情況，依據不同情況，釆取不同的催款方式和方法，絕不能一個調，與買受人關系搞僵，沒有一點回旋余地。 有的買受人主觀上沒有逾期不付款的想法，只是一時拍賣款未湊齊， 而且正在籌不足部分。對這種買受人應主動溝通，曉之以理，動之以情，催促他們把已籌的資金先交，余額必須在3天或5天內付清，既要口頭催款，還要寄送書面催款書，延緩期內仍未付清，則再向買受人發出書面催款通知，語氣更嚴肅并告知買受人違約的后果和損失。必要時，拍賣公司應派專人上門催款，通過先禮后兵，步步逼緊的辦法，把拍賣款催收到賬。

　　對策四，有的買受人與拍賣公司玩貓膩，你打電話他，連聲說：“正在籌錢，快了，就這幾天到賬”;第二天再打電話，還是說“快了”;再過幾天打電話，電話不接。實際上就是欠著不付，能拖則拖，特別是經商辦廠的買受人，資金不會閑在帳上，而且是用在生產或經營的周轉上，他們要的是資金效益，往后多拖一天，就是多賺錢。還有的老賴一拖再拖的目的是想少付傭金或找個標的“瑕疵”少付拍賣款。對拖著不付的笑面老虎，黑面老虎，拍賣公司老總應親自出面，上門催款。一次不行，再次上門，并派專人跟蹤催款，同時發送律師函， 限期付清拍賣成交款;屢催不見效，可發最后通牒，告知如再不付款, 將通過司法途徑解決，同時請他周圍關系密切的親朋好友，幫助做工作，釆取一手硬，一手軟的辦法逼其抓緊付款。買受人還是不付，那抓緊向法院提起訴訟，讓老賴感到拍賣公司動真格了，爭取在開庭前逼其付清拍賣成交款。 (潘振華)